Сетевой маркетинг – это метод распространения различной продукции с помощью независимых партнеров компании (дистрибьюторов), которые кроме реализации товаров имеют возможность рекрутировать в компанию новых партнеров на равных условиях. Прибыль в компании каждого партнера сети – это комиссионные за объем продаж товаров и основной доход, который состоит от объема товарооборота привлеченными ими дистрибьюторов.

Сетевой компанией могут быть использованы и комбинированные системы выплат вознаграждений независимым партнерам. Американская компания Whole Wellness Club выплачивает деньги более 60 процентов благодаря расширенной и скомбинированной системе бонусов.

Сетевой маркетинг по сути своей – бизнес рекомендаций, который подразумевает под собой вид прямых продаж от производителя к потребителю. Сетевая компания самостоятельно устанавливает личные связи с потенциальными потребителями. На сегодняшний день развитые компании предоставляют возможность оплачивать товар через интернет и получать продукт по почте. Независимый партнер компании продав продукт покупателю предлагает ему, за установленную систему выплат, найти новых партнеров и так далее. Тем самым образуется целая партнерская сеть и чем она больше тем и доходы выше.

Многоуровневый сетевой маркетинг предпочитают многие фирмы с мировым именем. В их число входят Zepter, Vitamax, Whole Wellness Club, Amway, Colgate и многие другие.

Сетевой бизнес в мире оценивается примерно в 200 – 250 миллиардов долларов. Крупные компании имеют товарооборот до 10 миллиардов долларов в год.

В некоторых странах введены некоторые законодательные границы на деятельность компаний сетевого маркетинга. К примеру в Южной Корее и Китае.

История сетевого маркетинга

Начало истории сетевого маркетинга зафиксировано в 1945 году в США, когда Ли С. Митингер и Вильям С. Касселберри (американские предприниматели) став независимыми партнерами компании Nutrilite Products и основой для их деятельности стали принципы сетевого маркетинга. В итоге сетевой маркетинг получил дальнейшее широкое распространение.

Две мощные компании в Соединенных Штатах были созданы в 1959 году, которые и по сей день являются одними из лидирующих компаний, это Shaklee и Amway. Создателями компании Amway были Рич ДеВос и Джей Ван Эндел.

Пик индустрии сетевого маркетинга пришелся на восьмидесятые и девяностые годы. К середине девяностых сетевые компании предлагали широкий спектр товаров и услуг (белье, инструменты, бытовая техника, автомобильные запчасти, компьютеры, пищевые добавки, косметика).

Сетевой маркетинг в Соединенных Штатах Америки

В начале 2000-х годов поверхностное регулирование МЛМ-компаний введено в семи штатах Америки (Нью-Йорк, Пуэрто-Рико, Вайоминг, Нью-Мексико, Джорджия, Луизиана и Мэриленд). Законы, регулирующие деятельность МЛМ-компаний, предусматривают следующее:

1. независимые партнеры компании имеют право на разрыв соглашения с МЛМ-компаниями и компания обязана принять обратно нереализованные товары по цене не ниже 90 % изначальной.

2. для привлечения новых партнеров запрещается заявлять о гарантированном доходе в том или ином количестве.

3. запрещается устанавливать минимальное количество товара, который дистрибьютор обязан купить у компании при заключении договора.

4. запрещается создание систем (финансовые пирамиды), которые подразумевают лишь оплату за рекрутировании новых независимых партнеров.

В штатах Америки, у которых нет законодательства регулирования МЛМ-компаний, действуют законы, которые запрещают создавать системы финансовых пирамид. Деятельность МЛМ-компаний контролируется на основе этих законов.

Сетевой маркетинг в Российской Федерации

Применение принципов сетевого маркетинга в России берет свое начало в начале девяностых годов. Способствовало массовому рекрутированию резко ухудшившаяся экономика в стране. Сетевой маркетинг в Российской Федерации был представлен пятью-десятью компаниями, ассортимент которых были косметика и бады (биологические активные добавки). К концу 1990-х годов появились первые российские компании сетевого маркетинга, которые занимались выпуском собственной продукции или продвигали продукцию иных российских производителей.

В чем привлекательность сетевого маркетинга

Бизнес в сетевой компании привлекателен для тех, кто заинтересован в дополнительном заработке и не имеет дефицит свободного времени, или для тех, кто может позволить себе только гибкий график работы (молодые мамы, студенты и т.д.) Результаты исследований, которые проводились Ассоциацией прямых продаж, девяносто процентов дистрибьюторов МЛМ-компаний заняты в среднем 25 часов в неделю, а пятьдесят процентов – 15 часов в неделю.

Основная привлекательность сетевого маркетинга для новоиспеченных бизнесменов состоит в том, что для открытия своего комфортного, домашнего бизнеса не требуется значительных вложений.

Те кто умеют включать здравый смысл должны понимать, что одного желания стать успешным бизнесменом мало, и только пять-десять процентов людей, которые пробуют работать в сетевом бизнесе, остаются в нем навсегда и получают очень солидный, растущий в геометрической прогрессии доход.

По мнению МЛМ-компаний, можно изложить следующий набор достоинств сетевого маркетинга:

1. прямые продажи это значительная экономия на торговых площадках и рекламе.

2. реализация, основанная исключительно на рекламе своего товара, эффективнее, чем реализация через сеть магазинов, в которых идентичных товаров широкий ассортимент.

3. компания воспитывает покупателей, которые недоверчивы и желают покупать только у знакомых им людей.

4. компания сетевого маркетинга реактивно стимулирует повышение объема продаж за счет значительных выплат своим независимым партнерам.

Сетевые компании с легкостью переживают экономические кризисы, нежели линейный бизнес. Трудности могут возникать у тех сетевых компаний, которые предлагают финансовые услуги или излишне дорогой продукт.

Довольно часто, в период кризиса, люди, не уверенные в сохранности своего рабочего места, приходят в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг дает человеку абсолютную свободу. Человек сам выбирает темп роста, свой график, количество времени на развитие и уровень прибыли, а также людей, с которыми предпочитает строить свой бизнес. Независимый партнер является сам себе начальником, что не подвергает его быть подчиненным у неадекватного начальника. В сетевом бизнесе не играют роль такие вещи как опыт работы, возраст, финансовый статус, образование. Имеют значение только приверженность бизнесу, терпение, усердие, смелость практиковать получаемые знания на практике. Сетевой маркетинг строится на отношениях, что способствует социальному развитию. Качественные МЛМ-компании проводят регулярные онлайн-конференции (тренинги) для успешного развития каждого партнера.

В сетевых компаниях не остаются без внимания заслуги дистрибьюторов, это еще одна отличительная черта от линейного бизнеса, в котором признание заслуг практически отсутствует.

Успешное развитие сетевой компании – это успешность людей в ней работающих, поэтому компании регулярно проводят встречи, где поздравляют своих партнеров, достигших определенного статуса.

Основной принцип работы в сетевом маркетинге

Чем дольше и больше работает человек и чем больше у него личноприглашенных партнеров, тем значительней прибыль он получает в своем бизнесе (мнение Джона Вон Эйкена). Идет время и уже бизнес начинает работать на человека. В сетевом маркетинге важно не количество личных партнеров, а количество привлеченных совместными усилиями всей сети дистрибьюторов.

Критика сетевого маркетинга

Компании, которые используют принципы сетевого маркетинга, порой вызывают споры в обществе, а лжеМЛМ-компании порой становятся объектом судебных разбирательств. Критика в их адрес происходит в следующих случаях:

1. когда финансовая пирамида прикрывается сетевым маркетингом

2. манипуляции в ценовых категориях (фиксация цен на товары).

3. принуждение независимых партнеров к неотносящимся к компании расходам (платные тренинги, покупка платных курсов и т.д.)

4. принуждение к чрезмерному расширению сети за счет рекрутирования новых людей, при этом принося ущерб товарообороту.

5. принудительная закупка товаров МЛМ-компании партнерами

6. использование изощренных систем выплат.

7. применение различных ритуалов и приемов (на грани секты), цель которых безупречное служения компании.

Работа компаний сетевого маркетинга бывает обходит ряд установленных законов. Компания отказывается заменить товар, выслать повторно (в случае если не дошел по почте), так как это изложено в правах потребителя. Не происходит возврат денег за неполученный товар, бывает происходит мошенничество.

В июньском выпуске 1987 года журнала Money Magazine была публикация статьи, в которой предполагается, что партнеры сетевых компаний, планирующие прибыль в миллионы долларов и делающие колоссальный товарооборот, после вычета расходов, на развитие бизнеса, получали низкий доход. Бывали случаи, когда некоторые закладывали свою недвижимость. Вот так вот в штате США Техасе было вложено около полумиллиона долларов в 1986 году в компанию Starcom, которая уже не существует.

Сетевой маркетинг иногда сравнивают с финансовыми пирамидами. В одной из статей журнала Money Magazine говорится, что законные структуры, которые имеют форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из независимых партнеров компании, которые делают деньги на продажах товара личноприглашенными людьми и людьми их людей.

Некоторые известные адвокаты отмечают, что некоторые компании сетевого маркетинга законны, но некоторые нет. Незаконные МЛМ-компании дают своим рефералам возможность делать деньги не на реализации товара, а за взимании оплаты за вхождение в компанию новых партнеров.

Законные компании довольно часто не ставят в известность потенциальных партнеров об сопутствующих расходах и усилиях, которые понадобятся для того, чтобы поставить бизнес на автопилот. Различные рекламные материалы компаний гласят о щедрых вознаграждениях.

Есть также партнеры бегуны, которые часто меняют сетевую компанию и реализуют продукцию сразу нескольких компаний сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг порой критикуется православной церковью, которая называет компании, принцип которых сетевое распространение, коммерческими культами. Якобы, каждая подобная компания не имеет собственного религиозного учения, но имеет культ благополучия и богатства, что порицается.

На главную…